基本概述

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

發(fā)展趨勢

全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢，2007年B2B全球交易額達(dá)到8.3萬億美元，2010年達(dá)到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元到2010年B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了3.8萬億元占電子商務(wù)交易總額的80%，可見B2B的市場是多么的巨大。

1、B2B將向更細(xì)分方向發(fā)展

中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，無實(shí)力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝······細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說，不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)，只要全國有300家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，這些細(xì)分行業(yè)都將有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。

2、B2B區(qū)域網(wǎng)站將興起

事實(shí)上中國絕大部分貿(mào)易B2B/B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易。58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得VC的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實(shí)。在中國商業(yè)信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進(jìn)貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節(jié)省物流成本，提高利潤。因此，可以預(yù)見B2B區(qū)域網(wǎng)站會(huì)有較大的發(fā)展空間。但是B2B區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運(yùn)營商的地緣優(yōu)勢。

3、B2B新模式的崛起

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域中競爭日益激烈，大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下，新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場的認(rèn)可，在競爭激烈的市場環(huán)境中具有極強(qiáng)的核心競爭力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M最具代表特色新模式
B2B
原文：Business To Business，是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
M
是MALL（商城）的縮寫�！綛2B+M】即中亞硅谷網(wǎng)所代表的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)與基于中亞電子博覽中心實(shí)體商城而有機(jī)結(jié)合運(yùn)作的全新商業(yè)模式，【B2B+M】既打破了實(shí)體商城輻射力的局限、同時(shí)有效地彌補(bǔ)了一般B2B網(wǎng)站所普遍存在的誠信缺失。

4、行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)充當(dāng)行業(yè)服務(wù)角色

對供應(yīng)商、采購商的信用、實(shí)力評(píng)估體系進(jìn)一步完善，并得到創(chuàng)新，隨著行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的逐步深入行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的信用、實(shí)力得到進(jìn)一步透明化。讓采購商有更多機(jī)會(huì)選擇更多最合適的供應(yīng)商，許多線下服務(wù)會(huì)深入到企業(yè)內(nèi)部，比如：一對一的培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)地評(píng)估、考察工廠、市場調(diào)查、人才招聘，行業(yè)軟件服務(wù)等將會(huì)獲得更多的應(yīng)用。

B2B平臺(tái)的服務(wù)類型

B2B電子商務(wù)分類

信息服務(wù)類（盈利模式：收取會(huì)員費(fèi)）

交易服務(wù)類（盈利模式：收取傭金費(fèi)）

小額批發(fā)交易（小額批發(fā)交易 —— 敦煌網(wǎng)、全球速賣通）

大宗產(chǎn)品交易（大宗產(chǎn)品交易 —— 金銀島）

垂直電子商務(wù)網(wǎng)站（垂直類：只針對于某個(gè)行業(yè)提供服務(wù)）

B2B網(wǎng)站的數(shù)量

• 

• 一、領(lǐng)先的垂直B2B行業(yè)網(wǎng)站為保持企業(yè)盈利增速，開辟了與自身行業(yè)相關(guān)的關(guān)聯(lián)行業(yè)建立同樣模式的行業(yè)網(wǎng)站占位，根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)調(diào)查，B2B行業(yè)網(wǎng)站同時(shí)運(yùn)營網(wǎng)站數(shù)量在2至7個(gè)行業(yè)不等，其中不乏2012年新建站點(diǎn)。
  二、傳統(tǒng)專業(yè)市場建立B2B行業(yè)網(wǎng)站致使行業(yè)網(wǎng)站總量增加。
  三、為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的B2B服務(wù)商在各地為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)建立行業(yè)性網(wǎng)站，形成站群，無形中也擴(kuò)大了B2B網(wǎng)站數(shù)量，
  四、一些區(qū)域性規(guī)模有限的B2B行業(yè)網(wǎng)站興起，其大多具有當(dāng)?shù)靥厥鉅I銷資源，通過電子商務(wù)的方式進(jìn)行銷售和運(yùn)營。

如何規(guī)劃一個(gè)B2B網(wǎng)站

• 目標(biāo)

  我需要具備什么樣業(yè)務(wù)支撐，才能幫客戶解決這些問題？

• 痛點(diǎn)

  目標(biāo)客戶的問題是什么？

• 機(jī)會(huì)

  我能解決客戶的什么問題？

• 價(jià)值

  解決這些問題，能給客戶帶來什么價(jià)值？

• 支撐

  我需要具備什么樣業(yè)務(wù)支撐，才能幫客戶解決這些問題？

• 產(chǎn)品

  我的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)聚焦在哪些領(lǐng)域，并具有獨(dú)特的價(jià)值？

• 渠道

  我的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)如何到達(dá)客戶？

• 盈利

  我怎么賺錢？

• 團(tuán)隊(duì)

  我需要什么樣的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營這個(gè)業(yè)務(wù)？

• 周期

  這個(gè)業(yè)務(wù)的投資回報(bào)周期是多長？

b2b技術(shù)解決方案

• 名稱

  簡介

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，易用性、擴(kuò)展性、標(biāo)準(zhǔn)性強(qiáng)

• 會(huì)員

  會(huì)員注冊、登錄，在線銷售，企業(yè)推廣，結(jié)交商友，獲取商機(jī)

• 公司

  VIP等級(jí)體系、實(shí)名認(rèn)證體系、自動(dòng)二級(jí)、頂級(jí)域名精美商鋪

• 商城

  支持購物車、在線購買，賣家評(píng)論打分、交易記錄，支持支付寶擔(dān)保交易

• 供應(yīng)

  產(chǎn)品供應(yīng)、展示，在線詢價(jià)、對比

• 求購

  求購信息發(fā)布，在線報(bào)價(jià)，權(quán)限靈活控制

• 團(tuán)購

  可增強(qiáng)網(wǎng)站與會(huì)員互動(dòng)，提升網(wǎng)站人氣，支持實(shí)物訂單和手機(jī)短信優(yōu)惠券

• 行情

  行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格行情匯總，系統(tǒng)自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單

• 展會(huì)

  展會(huì)發(fā)布、展會(huì)報(bào)道、展館介紹、展會(huì)服務(wù)

• 人才

  公司招聘信息，個(gè)人求職簡歷

• 知道

  行業(yè)問題發(fā)布與回答，增加網(wǎng)站專業(yè)程度和用戶黏度

• 專題

  支持綁定域名，更專業(yè)聚合站內(nèi)信息，可擴(kuò)展為行業(yè)或地區(qū)分站

• 圖庫

  展示企業(yè)產(chǎn)品，支持批量上傳，可創(chuàng)建相冊并設(shè)置查看權(quán)限

• 視頻

  通過視頻模式展示企業(yè)產(chǎn)品和宣傳資料，支持會(huì)員上傳

• 品牌

  行業(yè)品牌專業(yè)展示和宣傳推廣，可聚合品牌產(chǎn)品

• 下載

  可對專業(yè)文檔、軟件等設(shè)置收費(fèi)下載，幫助網(wǎng)站盈利

• 文章

  可無限復(fù)制，建立專業(yè)資訊站點(diǎn)，例如資訊、技術(shù)

• 信息

  可無限復(fù)制，建立專業(yè)信息站點(diǎn)，例如招商、招標(biāo)

• 分站

  支持按地區(qū)建立城市分站，可根據(jù)IP地址自動(dòng)定位，支持分站管理員

• 排名

  信息搜索結(jié)果企業(yè)付費(fèi)關(guān)鍵詞競價(jià)排名

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，易用性、擴(kuò)展性、標(biāo)準(zhǔn)性強(qiáng)

• 廣告

  代碼、鏈接、圖片、Flash、幻燈片、 排名、 贊助商鏈接(關(guān)鍵詞廣告)

• 積分

  網(wǎng)站贈(zèng)送、會(huì)員賺取、會(huì)員購買、積分消費(fèi)

• 郵件

  郵件單發(fā)、群發(fā)，地址導(dǎo)出，郵件訂閱，商機(jī)快遞

• 短信

  手機(jī)短信單發(fā)、群發(fā)，號(hào)碼導(dǎo)出，會(huì)員購買、發(fā)送，短信驗(yàn)證碼

• 支付

  支持支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀在線、易寶、PayPal

• WAP

  通過手機(jī)瀏覽網(wǎng)站

• RSS

  RSS閱讀器訂閱

• 評(píng)論

  會(huì)員對文章或信息評(píng)論，增加網(wǎng)站互動(dòng)性

• 公告

  網(wǎng)站發(fā)布公告，支持公告分類和有效期

• 投票

  網(wǎng)站發(fā)布投票調(diào)查，了解用戶需求

• 鏈接

  網(wǎng)站之間互換友情鏈接，有助網(wǎng)站推廣

• 單頁

  靈活創(chuàng)建例如關(guān)于我們、聯(lián)系方式等頁面

• 留言

  訪客留言給網(wǎng)站，便于及時(shí)反饋問題和解決

• 票選

  可發(fā)起投票，支持單選或多選，支持在專題模板調(diào)用

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  通過積分兌換網(wǎng)站提供的禮品，增加會(huì)員黏性

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